公益心：成就一家神奇的企業
　　他，生在內蒙古偏僻的小村莊，沒有顯赫的家世背景；他，就學于普通的農牧學習，沒有鍍金的留學經歷；他，從事科研近二十年，沒有經過大企業包裝的簡歷。相對于造就了大量創業神話的互聯網產業，他從事的卻是最土掉渣的農產品(25.64,2.33,10.00%)——土豆。但別以為他很“Out”，他的企業成立不到四年，歷經馬鈴薯行業大波動的屢屢考驗，卻奇跡般地保持了迅猛發展勢頭，成為中國種薯行業中唯一入選農業產業化國家重點龍頭企業的代表。

這家企業就是內蒙古民豐薯業有限公司，一家成立于2008年專業從事馬鈴薯種薯生產的民營企業；這個人就是張國，民豐薯業的董事長。
　　張國是內蒙古烏蘭察布土生土長的農民企業家，從事馬鈴薯脫毒種薯研究多年，并試圖大力推廣良種技術，無奈因事業單位體制束縛，便毅然于2000年下海，先后創建了兩家公司，歷經成敗波折，最終創建了民豐薯業。從事馬鈴薯產業30余年，張國一心要把行業做大做強，如今企業發展有了眉目，他卻始終對生養自己的故土保留著一份深厚的情懷，甚至有時因此背離了經商的“理性”！
　　2011年公司在運營中遭遇了一場巨大的風險和困難。在經歷了2010年種土豆發大財的巨大誘惑之后，農民種植馬鈴薯的積極性空前高漲。各行各界的不少商家也把目光投向了馬鈴薯這個“金娃娃”。馬鈴薯種子價格一路上揚，一斤的價格高達2元多錢。在暴利面前，有的種子生產企業見利忘義，不愿承擔以每斤1.05元的價格向本地農民供種的義務。在這重要關頭，張國果斷決策，放棄公司的眼前利益，壓縮公司種植面積，削減對外銷售訂單。支持政府的惠農政策，把種子廉價賣給農民，堅決不讓農民兄弟吃虧，表現出了一位農民企業家讓利于農民的高尚情懷。然而一波未平，一波又起。
　　2011年馬鈴薯價格經歷了過山車般的暴跌，“土豆賣難”一時成為媒體焦點、社會熱點。從超市積極采購促銷，到市民紛紛“慷慨解囊”，演繹了一場愛心土豆大救援的公益活動。但授之于魚不如授之于漁，公益救援只能解燃眉之急，豈可成為長遠之計？面對消極的市場、焦慮的農民，張國再次表現出一個成熟企業家的智慧、勇氣和風范。他不僅要讓公司走出低谷，并且一定要帶領廣大從事馬鈴薯生產經營的農民朋友走出低谷。
　　這場危機從表面上看是土豆生產過剩，供大于求，但根本原因在于馬鈴薯產業化水平過低，倉儲水平過低，由于沒有足夠的倉庫，沒有良好的倉儲條件，收獲后的馬鈴薯在短期內大量涌向市場，而市場的需求是穩定的，一時難以消化，才會出現所謂的“賣難”情況。諳熟馬鈴薯產業的張國深知，只有加速推進產業化，完善倉儲、深加工環節，才能治標治本，從根本上解決問題。
　　于是，民豐薯業通過調研，決定大力建設倉儲庫。2011年公司開始與荷蘭共同建立倉儲研發中心，并已成功申報國家專利，計劃5年內在全國建立300處倉儲周轉庫，發揮“蓄水池”的作用，保障市場供應的穩定。當然，建倉庫是不夠的，要保護農民的積極性，還要下更多功夫。
　　危機之后，公司做出決策，與種植大戶共同發起成立烏蘭察布市民豐馬鈴薯專業合作社，并與廣大種植戶簽訂了合作生產優質馬鈴薯種薯訂單。由民豐薯業向種植戶提供優質脫毒種薯及技術支持。合作社廉價為種植戶代購農藥化肥等生產資料，秋天收獲時公司再以保護價全部收購種植戶生產的合格種薯，而且價格隨行就市，每斤收購價與市場價格僅有幾分錢的差價。如果市場價格均低于保護價，公司照樣以播種前合同約定的保護價全部收購。
　　據估算，目前烏蘭察布農民的人均耕地約為10畝，如果用其中5畝種植民豐馬鈴薯，畝產至少1000到1500斤，每斤定價5毛錢，每畝收益可達500元，每年的收入至少2500元，超過國家2300元的貧困線。無疑，民豐小土豆為當地農民脫貧帶來了巨大希望。
　　事實上，這項關于“訂單農業”的決策既幫助種植戶轉移了風險，也為公司發展注入了活力，贏得了市場。截止2012年春節前，公司共簽訂約2萬畝的合作生產訂單，既降低了2011年市場波動帶來的損失，也為2012年的生產經營奠定了良好基礎。
　　如今，企業與農戶間的傳統博弈關系不斷受到質疑，如何在兩者間建立互惠共贏的長期合作關系，已經成為擺在廣大農業企業面前亟待解決的難題。這道題不僅檢驗著企業家的眼光，也拷問著企業家的良心。民豐薯業的行為也許是一個值得借鑒的案例。張國雖是企業家，不是慈善家，但他用一顆公益的心經營企業，不計眼前利益，立足行業長遠發展，惠利千萬農民伙伴，最終反而得到了豐厚回報。（文/金鑫 趙倩）